1. Ce intelegem prin sistem integrat de internationalizare a firmei
Definirea clara a obiectivelor de internationalizare ale firmei si implementarea instrumentelor care sa asigure indeplinirea acestor obiective.
Oferim in cadrul acestui pachet:
Audit + Strategie + Instrumente + Proceduri
Etape:
a) Identificarea situatiei la zi privind potentialul de internationalizare
Se realizeaza printr-un audit cuprinzator al competitivitatii portofoliului de produse si a eficientei proceselor organizationale, dublat, in cazul clientilor care sunt deja exportatori, de o analiza a activitatii de export derulate pana in acel moment.
b) Proiectarea si realizarea propriu-zisa a sistemului integrat de internationalizare
Pentru pietele existente, acest sistem cuprinde:
- Optimizarea procedurilor de lucru cu partenerii locali;
- Sprijinirea partenerilor in activitatile de promovare locala (participare la targuri, contacte cu asociatii profesionale si de afaceri etc);
- Identificarea de noi parteneri si extinderea retelei acestora;
- Analiza rezultatelor partenerilor locali.
Pentru noile piete sistemul integrat de internationalizare cuprinde:
- Analize de piata privind oportunitatea si modalitatile de patrundere pe respectiva piata;
- Strategii de promovare pe respectivele piete, care sa aiba in mod concret ca principal instrument un mix coerent alcatuit din participare la manifestari expozitionale, vizite pe respectivele piete, contacte directe cu potentialii parteneri locali;
- Intocmirea si urmarirea punerii in practica a unor proceduri de organizare, participare si follow-up pentru instrumentele de promovare (targuri, misiuni economice, vizite directe etc)
c) Realizare baze de informatii structurate pe mai multe criterii pentru activitatile de internationalizare
Vor cuprinde evolutia pietelor de interes pe teme precum:
- performantele partenerilor locali;
- concurenta;
- baze de date locale de interes;
- evolutia oportunitatilor de afaceri pe plan local;
- identificara uzantelor locale
2. Expo-contact. Reprezentare/promovare internationala
Promovarea firmelor romanesti pe piete externe prin intermediul participarii la targuri internationale, sau organizarii de delegatii de oameni de afaceri (misiuni economice)
Oferim urmatoarele produse:
a) Reprezentarea firmelor romanesti in standuri colective de promovare/informare
la targuri ale unor organizatori parteneri, printre care amintim: Bulgaria (Plovdiv, Sofia); Serbia (Belgrad, Novi Sad); Polonia (Poznan); Cehia (Praga); Germania (Munchen); Moldova (Chisinau); Turcia (Istanbul, Izmir); Grecia (Salonic); Rusia (St. Petersburg)
b) Organizarea participarii firmelor romanesti ca expozanti la targuri in strainatate
c) Organizare misiuni economice.
Pentru toate aceste produse oferim ca servicii:
- Identificarea de parteneri in strainatate (matchmaking);
- Informatii privind sectorul respectiv din tara vizitata, oportunitati de afaceri, analize de piata;
- Organizarea deplasarii in strainatate si asistarea clientului in intalnirile acestuia cu potentiali parteneri straini;
- Sprijin in procesul de negociere, semnare si apoi, la cerere, monitorizarea derularii contractelor de export;
3. Identificare mijloace de finantare pentru activitatea de internationalizare
Sprijinim firmele romanesti in obtinerea de surse de finantare pentru activitatea de internationalizare. Pentru clientii nostri putem identifica surse de finantare atat din fonduri europene nerambursabile, cat si din fonduri guvernamentale, oferind urmatoarele servicii:
- Identificarea oportunitatii de finantare, inclusiv co-finantari si sindicalizare finantari;
- Intocmirea dosarelor de aplicare pentru obtinerea finantarii;
- Asistenta pe perioada de derulare a proiectului finantat pentru conformitate cu planul aprobat si pentru raportari catre finantator.
4. Analiza si optimizarea proceselor de afaceri
Scopul analizei proceselor este in primul rand acela sa propuna clientilor nostri o metoda moderna de lucru pentru cresterea performantelor si a competitivitatii pe plan international, pe baza principiilor abordarii ca PROCES si ca SISTEM DE PROCESE CONEXE a tuturor activitatilor desfasurate.
Ce urmarim:
In principal: Imbunatatirea si eficientizarea relationarii dintre structurile interne ale clientului, precum si intre client si partenerii sai de afaceri, pentru cresterea competitivitatii si reducerea costurilor.
- Oferirea unui suport stiintific in procesul de restructurare si reorganizare a firmei;
- Imbunatatirea comunicarii interdepartamentale la toate nivelurile;
- Cresterea vitezei de raspuns la schimbarile din mediul de afaceri
In cadrul analizei si optimizarii proceselor realizam:
- Intocmirea detaliata a fiselor de procese si a schemei logice pentru fiecare proces;
- Trasarea hartii generale a proceselor derulate in firma;
- Optimizarea proceselor pe baza analizei hartii proceselor;
- Realizarea sau actualizarea “manualului de proceduri” in baza fiselor de proces si a optimizarii proceselor.
5. Analiza posturilor si a structurii de personal
Se realizeaza prin:
- Analiza fiselor de post existente;
- Realizarea de interviuri pentru completarea chestionarului de descriere a postului;
- Redactarea de “Job Description” in functie de analiza proceselor existente in firma, necesarul de resurse umane pe fiecare proces si interdependentele dintre acestea;
- Evaluarea si reorganizarea personalului;
- Redactarea de regulamente interne.
